Бизнес [Udemy] Продажи в IT. IT Sales (2019)

Чему вы научитесь:
  • Продажи в IT
  • Техники продаж в IT
Требования:
  • Курс расчитан на всех кто хочет продавать IT продукты и развивать IT бизнес
Описание:

Добро пожаловать на курс "Продажи в IT"!
В этом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам!
Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии IT бизнеса.
Курс состоит из видео + PDF + аудио.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

1.0. ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT.​
1.1. НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT​
1.2. СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С​
1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С​
1.4. B2G ПРОДАЖИ​
2.1. LEAD GENERATION В IT SALES​
3.1. МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT​
3.2. СПИН-ПРОДАЖИ​
3.3. N.E.A.T.-ПРОДАЖИ​
3.4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ​
3.5. SNAP-ПРОДАЖИ​
3.6. CHALLENGER-ПРОДАЖИ​
3.7. СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА​
3.8. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ​
3.9. MEDDIC​
3.10. ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ​
3.11. ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ​
4.1. КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ​
4.2. РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ​
4.3. ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ​
4.4. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ​
4.5. 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ​
4.6. ПОИСК ЛИДОВ​
5.1. ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ​
5.2. ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА​
5.3. ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING​
5.4. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING​
5.5. СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION​
5.6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)​
5.7. RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ​
5.8. ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ​
5.9. КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ​
5.10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ​
5.11. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ​
5.12. КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ​
5.13. МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ​
6.1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА​
6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ​
7.1. ВЫВОДЫ​

СКАЧАТЬ КУРС:
 

Последнее редактирование модератором:

Обратите внимание

Назад
Сверху