Бизнес [Николай Мрочковский] Книга Продаж Платинум

[tttx]

ОПИСАНИЕ:

Зачем нужна книга продаж:

• Быстрое обучение менеджеров по продажам
• Типовая структура книги продаж
• Компания на рынке (4 основных документа)
• Технические регламенты (7 основных документов)
• LeadGen (Генерация новых клиентов) (5 основных документов)
• LeadConvertion (Закрытие на продажу) (3 основных документа)
• Accaunt Management (работа с текущими клиентами) (1 основной документ)
• Технология ведения переговоров (2 основных документа)
• Нештатные ситуации
• Шаблоны и материалы (5 основных документов)
• Регламент внесения изменений в книгу продаж
• Создание таблицы сравнения с конкурентами
• Пошаговая схема скрипта холодных звонков
• Схема обучения для новичков
• Тонкости и нюансы
• Шаблоны и примеры, которые я вам дам (каждый – отдельный файл)
• Пример реальной книги продаж (39 страниц)
• Схема проработки каждого клиента
• Обработка заказа-памятка менеджеру
• Алгоритм телефонного звонка
• Примеры возражений и способы их обработки
• Скрипты диалога с потенциальным и текущим клиентом
• Модель разговора с лицом, принимающим решение (ЛПР). Возражения ЛПР
• Пример должностной инструкции менеджера по работе с клиентами
• Таблица сравнения с конкурентами
• Инструкция по работе менеджера на ритейле (розничной точке продаж)
• Обязательные функции на каждый день

СКАЧАТЬ:

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент